Director de Ventas – Sector Farmacéutico Veterinario Madrid
Sector – Farmacéutico.
Nuestro cliente:
Nuestro cliente es una compañía francesa farmacéutica de salud animal, independiente y con más de 75 años de historia. Se caracteriza por enfocarse en áreas de especialización en animales de compañía, como oftalmología, gestión de intoxicaciones, epilepsia, comportamiento y terapia celular. En crecimiento internacional y en plena fase de expansión de la filial en España (Pyme), desde Genuine Executive Search colaboramos en exclusiva en la búsqueda de un Director de Ventas. Buscamos un líder que impulse el equipo de asesores técnico-comerciales en crecimiento y contribuya al desarrollo estratégico de la compañía, alineándose con sus valores y con su propósito: mejorar la salud y el bienestar de los animales de compañía. Esta posición reportará directamente al Country Manager.
Funciones a desarrollar:
- Definir e implementar la estrategia y política comercial para alcanzar los objetivos de ventas.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo técnico-comercial.
- Gestionar y optimizar la relación comercial con los distribuidores.
- Liderar y supervisar la implementación del CRM dentro del equipo técnico-comercial, definiendo objetivos y métricas para el seguimiento y optimización de las visitas.
- Contribuir a fortalecer los vínculos con los profesionales veterinarios, incluyendo corporaciones y grupos de compra.
- Analizar el mercado con un enfoque centrado en el cliente para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos:
- Formación universitaria, valorándose formación adicional en el área comercial o gestión de ventas.
- Nivel alto de inglés.
- Experiencia mínima de 3-5 años liderando equipos comerciales en el sector de animales de compañía, con un historial demostrado de éxito.
- Sólidas habilidades de liderazgo y gestión de equipos, con capacidad para motivar y desarrollar talento.
- Orientación a resultados, con experiencia en la implementación de estrategias comerciales que generen crecimiento.
- Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, tanto a nivel interno como con distribuidores y veterinarios.
- Conocimiento del sector farmacéutico veterinario, incluyendo productos, marco regulatorio, tendencias de mercado y actores clave.
- Manejo avanzado de herramientas CRM y del paquete Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar.
Desarrollo profesional y condiciones laborales que ofrece la compañía:
- Proyecto estable en una fase de crecimiento y desarrollo de la filial
- Contratación indefinida.
- Grandes oportunidades de desarrollo profesional.
- Paquete retributivo competitivo con incentivos por objetivos.
- Coche de empresa.
- Seguro médico.
- Formar parte de un equipo dinámico y comprometido con el éxito
- Excelente ambiente de trabajo.